פריצת דרך בעסקים

"אם אתה יכול לחלום את זה, אתה יכול לעשות את זה" - וולט דיסני.

אחת מפריצות הדרך המשמעותיות לאנושות הייתה תכנית החלל שיזם הנשיא קנדי שהכריז בשנת 1961 "עד סוף העשור ננחית אדם על הירח ונשיב אותו בבטחה לכדור הארץ". הכרזה וחלום שהוגשמו.

אחד מגורמי ההצלחה בעסקים או בחיים האישיים הוא השגת פריצת דרך ואחת החברות שמשמשת דוגמא ומופת לפריצות דרך היא אפל, שבמשך שנים משיקה מוצרים ושירותים המהווים פריצת דרך.

מהי פריצת דרך ומה נדרש כדי לבצע פריצת דרך?

• פריצת דרך זוהי תוצאה של הכרזה ומטרה שהתחייבת אליה מראש ומבלי לדעת כיצד להשיגה.  הכרזה על התוצאה המצופה מעבירה לתודעתנו, בהווה, את התמונה העתידית שאליה אנו שואפים להגיע.
• פריצת דרך מובילה לתוצאות שמפיקות ערך מוסף משמעותי ביחס לקידום חזון ומטרות הארגון.
• התוצאות הן לא המשכיות עם ביצועים מהעבר.
• משאירה אותך במציאות חדשה של מה שאפשרי ופוטנציאל אפשרויות שלא עמד בפנינו בעבר.

אם אחד מהמרכיבים הנ"ל לא קיים, זוהי לא פריצה דרך. אם לא התחייבת מראש לתוצאה, צרוף מקרים עשוי להניב תוצאות חיוביות אולם לא ניתן להגדיר את ההצלחה הזו כפריצת דרך.

שלבים בדרך לפריצה דרך:

1. מה חסר שנוכחותו תעשה הבדל מהותי?
2. מה אפשרי עכשיו? (והצהר שזה אפשרי).
3. אמור 'אני יכול לעשות את זה' והתחייב לכך.  מחויבות אישית, חסרת פשרות, היא קריטית להתמודדות עם המכשולים, אתגרים ונסיבות ולהשגת פריצת הדרך.
4. כבד את המילה שלך כעצמך.
5. פעל בהתאם למחוייבות שלך (walk the talk)

תהליך אימון עסקי למנהלים בחברה יאפשר לזהות את המכשולים, מחסומים והרגלים בעייתיים בארגון שמונעים את פריצת הדרך, להתוות את החזון והתוצאה הרצויה, את הגדרות העשייה ולוודא את היישום.
איך בוחנים פרויקט

• הגדרה מדוייקת של התוצאות.  
• הגדרת מסגרת זמן מדוייקת.
• מיפוי מכשולים שיכולים למנוע השגת התוצאות.
• למתאמן ברור מה מונח על כף המאזניים.  
• המתאמן מחוייב / הבטיח להשיג את התוצאות.
• המתאמן נתמך על ידי אנשי מפתח בסביבתו.

  שאלות נוספות שעלינו לבחון:

1. האם הפרויקט מממש את החזון?
2. האם  יש פער מובחן בין המצוי לרצוי והאם עונה להגדרת פריצת דרך?
3. מדוע פריצת הדרך מתאימה עכשיו?
4. האם המשאבים שמוקדשים לפרויקט מהווים השקעה שתניב תוצאות בעתיד ולא הוצאה?

בהצלחה!